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資訊 > [問診創業]不同企業的用戶李拋,價值並不一樣錠︰以隻果和小米為例
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首發且原創 時間幫︰11-01 17:42 來源咀︰創頭條

“眼球經濟”把每個用戶視為價值勢。這或許沒錯螞久,但忽略了不同的企業運作方式中裙,用戶的價值是完全不同的賃。如果把隻果用戶和小米用戶視為等同價值擂,難免會出現類比錯誤俱革味。

每個人眼中的實體世界乖,和其他人不一樣堪悶。唯一的比照原則就是收益率炊。當下沒有收益率的用戶數谷,如果不能轉化為遠期收益率的話寐繡,就沒有價值伶識。

同一個市趁健,不同的人看到的價值也不一樣矮鍍。比如鶴豐提,京東看到的是每個人的購買力和創造的價值搞,阿里則看中整體的客流量帶來的價值羚籃碎。價值不一樣午賭拖,爭奪用戶的方式也就不同奴斷。

隻果從來沒有想過用價格換市撐⊥垂肌,為什麼?因為價格不一定能換市潮鎩,這種爭奪戰只適合于同質化競爭敖博矗。對于有價秒速賽車網址外星人發超輕薄游戲本︰多種黑科技加身 最高39999穆勒听證會氣得特朗普狂發推 民主黨還在醞釀大招值含量的產品來說賠市,低價會對企業造成不可挽回的損害蘭。

舉例而言劃撓辣,一個繪畫大師的一幅畫價值30萬元匡,那麼賣30萬元就是對大師的尊重歪赤。也是對整個產業的尊重扮叭。如果有人說塹,按照性價比快,一幅畫的秒速賽車投注平台遭HIV攜帶者咬傷法官服藥一個月 正等復檢結果中國駐歐盟使團團長回應歐方涉港言行︰為虎作倀紙張和顏料只值30塊錢瀉試,給你一天500塊錢的人工鶴力,你的畫只值1030塊錢杴丸氦。就算大師心胸寬闊接受了肩,這對整個行業也是致命的傷害囪。

首先扮︰因為價值30萬的畫只賣1030塊絲,供不應求局,而且大師創作有限芒堂銻,最終價值就被黃牛等人賺走了洶吳烈。

其次串︰大師一幅畫只賺1000塊羞挎賃,結果就是整個藝術界凋敝了悍悲,沒有人再願意追求成為大師屑俗屁,因為需要投入幾十年的學習和創作叭毋卸,但賺錢和美術工人相差無幾銑魄欽,最終就會摧秒速賽車規律吉爾吉斯斯坦和美國舉行近年來首次政府間磋商暗戀十年 男子潛入老同學家“看她一眼”被刑拘毀整個行業管甕。

如果一個產品創造值很多錢黎,那麼它就應該賺取足夠的價值妻,這是對行業最大的貢獻憐。

接下來竊,我們以隻果和小米為例媳,讓大家體會一下蔬村,同一個行業里不同視角和維度下的價值所在姬面喝。這個案例我曾在一次培訓上用到過婪騷甜,可以讓大家更好的理解戊羞牽︰什麼是價值!

現在很多人都在幸災樂禍撢,說隻果高價手機如何如何宦。但實際上蛇蛔,他北京秒速賽車聯邦快遞發布官方聲明︰全力配合中國政府調查吉林首富修淶貴改口:不借殼吉藥控股 跟風資金遭悶殺們應該慶幸矮︰隻果把手機定價改為3000塊錢很容易筐,但是手機廠商把產品做到隻果一樣好並不容易混門嚏。

1讓、

我們先假定小米手機的均價100美元年處,隻果手機均價1000美元遂,隻果手機成本300美元硼舵巢。

全球一年手機銷量10億台哨哦統,如果按照隻果手機價格讀搐穗,整個市場是1萬億美元剩裁歲,它市場份額15%含姑,則1500億美元舉竅瑟,淨利潤三分之一矯徘謊,則是500億美元似羅怯。在隻果看來告肌郎,這是一個淨利潤總和超過3334億美元的市場推。

2芬、

如果改成小米眼光看世界亭僥逃,則整個市場1000億美元路,它的份額8%嘆,則80億美元壁,利潤率5%簿刨,則4億美元捕。整個市場的淨利潤總和是50億美元多。

3蹬率、

假如隻果和小米壟斷了智能手機的銷售拍,且各佔5秒速賽車開戶杭州銀行擬定增72億 甦高科、甦州高新跨省認購小米集團︰6-7月回購的逾1億B類普通股獲注銷0%黔郊,那麼位,隻果營收5000億美元鹵,淨利潤1667億美元;小米的營收是500億美元粉克,淨利潤是25億美元累啪讀。

所以當然苛挨菱,小米北京賽車網址證監會核發南通海星電子 北大青鳥環宇消防IPO批文科創板開市 港股市場經驗成投資者攻略?要求用自己的市場份額嶺灌撈,對標隻果眼中的市場份額郝葡,最好是隻果x騰訊從成,這樣看起來才威風辣。

4彼 、

假如隻果也采用小米模式會怎麼樣?

隻果手機只賺5%的利潤揀,隻果手機價格改成315美元虛膊,上一代iPhone改成215美元隨缺,上上代iPhone改成115美元矮其瓊。可想而知的是儈,其他的手機都沒有任何生存空間了文妨肝。而且隨著銷量的增長呵,隻果手機成本會進一步下降酪,最終互具,隻果有望壟斷整個手機市場受何。

比如完,隻果的市場份額達到了驚人的70%襯。

隻果的售價是315美元拳摟,那麼整個市場就北京賽車網址韓國數百發機槍彈射向俄戰機 日本趁機攪局民企債券違約仍甚 不妨引入“信用破產”制度是3150億美元灘噬齲,總利潤150億美元性碎衛。按照70%的市場份額計算概感,隻果的淨利潤是105億美元韌。

和第一條對比令敲,我們會發現麻隻就,因為定價和價值發現的關系孝孟,隻果如果去壟斷市塵泛Ρ鍘,賺錢反而更少吭。

或者說克酒磕,在完全市場化的情況下閥竟,低價壟斷不值得替謊。又損失了利潤涉,又涉嫌壟斷面臨拆分廬贛,整個市場並沒有變大投,而是縮水超過三分之二謎。這是完全沒有價值的事靡嘯抗。

只有同質化的競爭郴編,才會在乎市場份額掏幾,這是用低價戰勝對手才有意義樸。否則疙獨,價格並不是產品的決定性因素熱胳,也不是企業競爭的決定性因素籬那蔥。

其實市場爭奪戰的意義不是特別大駁。很多我們羨慕的頂級品牌都不是以量取勝的巒廈。從這一點我們可以看到隻果是主動選擇這樣的駛,只吃奶油孝價馬,同時也讓大家吃蛋糕拆。不卷入低端的競爭杉。

盲目追求最大本身從來都沒有什麼價值燃咖,每個用戶能夠創造更大的價值才是最有價值的拼兔羅。在這個基礎上傻,不斷擴大用戶才有意義透鑼。

所以膝鈴,一個產品的溢價能力也就是其創造的價值有多少菜草,有價值的產品必須也要創造更大的價值閥矢漢。小米曾經1999元屯寡,現在賣880元瓶城兄,為什麼?就是在競爭的過程中漆茂翁,同樣的產品鬧彪,價格已經在下降了闖,市場的選擇讓小米服務的人群沒變洶,但他們對手機的預算變了刊蕊。那麼現在1999元檔的手機是誰在買呢?買的又是什麼品牌呢?

我們現在過于看重流量本身了匯伶,但除了純互聯網企業愧紗,邊際成本可以忽略不計之外掀惟局,很多時候溯恍箱,流量本身價值並不大膘楔,用錢購買來的流量就更差一些舉儒。如ofo或者O2O這樣的重運營模式歪悶才,流量其實是一個錯誤的評估方式陝懾扁。價值才是正確的殲白、唯一的判斷標準姬攀炬。

隻果vs.小米的價值案例闊充就,供大家參考侮蟹。

創頭條(Ctoutiao.com)獨家稿件場蕊彌,轉載請注明鏈接及出處垃。本文作者趙博思劑貿,郵箱金降︰tougao@ctoutiao.com

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看不見我啊看不見我

看不見我啊看不見我說昧︰

不同流量不同定價煤謎,不同用戶不同價值韓旅洗,這個道理很簡單吧

2018-11-02 18:06:26
2

22默默

22默默說掃︰

說點什麼呢

2018-11-02 03:54:08
1

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