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時間岡素蝕︰08-15 16:09 轉載來源糠盧癱︰零售老板內參

瑞幸告別了創業型的自己?

8月14日下午店匡,瑞幸咖啡披露截止6月30日的2019年第二季度財報輝催,交出了上市後首份成績單岔。

首先佰,還是先看一組核心經營秒速賽車玩法規律最新!中國"堵城"排行榜來了!這座城市今年排第一名顛覆者小米數據害墟︰2019年第二季度圍楮,瑞幸營收9.091億元壘律管,淨虧損6.813億元;其中產品淨收入8.7億元模,較去年同期的1.09億元增長689.4%;門店運營虧損5580萬元泥偽概,較去年同期的8170萬元下降31.7%底。

累計交易用戶數方面居膜,則從去年二季度末的290萬湯夕,快速增長至2280萬視,其中在2019年二季度增長590萬交易用戶湊啥喬,平均月活用戶數則為620萬拷猴賀,同比增長410.6%激度抵。

交易用戶數的迅速增長實鞭餐,與瑞幸門店快速擴張有直接關系坦封臂。截止2019年第二季度蹋握,瑞幸咖啡門店數已達2963家授械淋,同比增長374.8%磁捕霖,逼近星巴克中國3600家門店數(根據官網數據);此外勾,目前瑞幸月平均銷售商品數2760萬件芍幕喘,同比增長589.7%握。

瑞幸告別了創業型的自己?

根據此前數據秸奢輝,截至2018年底剛戌散,瑞幸全國門店數為2073家儡黨測,也即是說蓮鍍雄,今年上半年瑞幸淨增890家門店手。而在今年年初叛捅惕,瑞幸創始人兼CEO錢治亞透露瓣慚,瑞幸2019年全年開店目標新增2500家新店喀,使得門店總數超過4500家楔奢訂。以此來看幕,下半年瑞幸開店壓力不脅臀鎩,需淨增1610家門店霞嗜。

不過根據瑞幸CFO兼首席戰略官Reinout Schakel在財報披露後的電話會議中強調拉,三季度的門店數量增長趨勢與其全年展望保持一致母,會持續有新的門店開張倉肺巷,進度與此前公布的一致橢想擾。

而對于此份財報舜坊沃,錢治亞表示鯉蒜,隨著公司規模效益及其帶來的議價能力的提升脆悄、技術驅動下運營效率的提高拆,以及更高的單店銷量家藕,瑞幸咖啡門店運營虧損現已大幅降低記蜂。未來將持續投資品牌和技術敦,豐富產品線難,加強供應鏈管理吮隧固,以實現2019年年度戰略目標律,成為中國最大的咖啡連鎖品牌量。

門店低成本擴張黎,“走鋼絲”還是另闢蹊徑?

依舊繞不開門店擴張話題——這可能是小藍杯正面pk星巴克所拿出的最強武器眠邊。根據場景和服務能力不同吳,瑞幸共有四類門店侗摳瘧,分別為外賣廚房店達叢、快取店懦纜、悠享店軟秀層、旗艦店受。

不過娃,瑞幸整體門店以簡裝修棺恃從、低成本的快取店為主習臨喬,(通常是咖啡吧台+簡單桌椅組合晦,廣泛落地于商廈促歇型、寫字樓等白領聚集場景)睡坑酮,最新財報顯示獅羌墊,此類門店佔總門店數比重還在上升娘。

截至2019年二季度腺訃,瑞幸已開出的2963家門店當中受假悔,快取店貓輯隻、悠享店廊恍凡、外賣廚房店分別為2741家效、123家汝歌、99家;其中雖策,快取店佔期內總門店比重達到92.5%趟。而在此之前的四個季度兌,按照時間先後了,快取店佔總門店比分別為57.1%瘓饒汲、75.9%盆、87.4%褥顧面、91.3%騁。

中國現磨咖啡仍處于成長階段丟喂,需要投入精力培養用戶消費習慣挖描疙,且多賴于商務社交需求刺激搓。從這個角度來說涂,瑞幸缺少了門店體驗的支撐經絹,而是將品牌壓力更多轉移到產品本身入,不免有點“踩鋼絲”的意味順。

過去一年多時間解曙精,瑞幸產品結構變化明顯甲,從起初的咖啡系列簾,陸續增加了輕食措、果汁衡、小食北角段、boss午餐埂眠垂、小鹿茶浪、面包等飲品及相關產品綽瀝,以多品類的組合拳形式琴,挖掘用戶消費增量空間密。與其說瑞幸主打“無限場景”韶,倒不如“無限產品”更準確些渺。

那麼奢壤川,瑞幸多品類嘗試的實際效果如何?

財報顯示頗霞途,2018年Q2~2019年Q2的五個季度古,瑞幸按季度現制飲品月均銷售商品數分別為374萬件嗡、622萬件燴、1342萬件修堤、1308萬件痛釁焚、210秒速賽車走勢拳打永輝 腳踢阿里?社區生鮮“鮮生友請”典型死亡申萬桂浩明︰科創板首批公司集體大漲是對未來的信心6萬件灌,期間環比增速分別為66.16%散夏、115.72%梨、-2.55%椒坪績、61.01%;按季度其他產品月均銷售商品數分別為26萬件棵、154萬件簽戌、423萬件癸、320萬件碎椿巾、654萬件矗,期間環比增速分別為498.48%廖、174.46%畢杭籮、-24.32%里恰、104.38%藐。

瑞幸告別了創業型的自己?

可以看到握嘿兄,現制飲品月均銷售商品數增速較為穩定辰蠕皚,其他產品盡管增速更為亮眼浪把,不過剔除春節假期對一季度的影響貫,整體增速呈現明顯放緩吞浪。

關于這一點僚穗詫,從比重來看可能更為直觀蹦。過去五個季度賈,瑞幸其他產品月均銷售商品數佔總銷售數的比重分別為6.43%喉飄、19.84%街瞄、23.95%掣睬、19.65%箔、23.69%輯科。剔除春節假期對2019年Q1的影響扣涼杉,其他產品佔期內總銷售商品數比重在二季度未能持續提高坦萎。

而在財報發布後的電話會議當中咯茬隴,Reinout Schakel在接受分析秒速賽車app央行增加支小再貸款額度500億元2019年APEC工商領導人中國論壇聚焦數字新產業時代師提問時賂昧厘,也對現制系列飲品和其他產品的變化趨勢原因給出了解釋臍撂戈。

他表示塊,瑞幸會平衡兩種類別的增速涪,估計現煮和非現煮秒速賽車玩法人民日報:政治局會議關注城市停車場 投資對準新基建滬市信披監管半年考出爐 六大類違法違規行為現形的增速會出現季度持平寬項孔。“因為我們也會推出其他的非現煮產品海。”Reinout Schakel稱嘲人談,瑞幸希望能通過持續推出新產品保持新鮮感躊。

而對于咖啡與非咖啡的營收貢獻比例問題下,他強調春悍傳,上個季度咖啡和非咖啡飲品大概是接近對半分的曬。此外由于新產品的上市等因素影響鞍,預計今年年底會實現對半分的結果覽。

補貼背後的瑞幸模式可持續性

從過去五個季度的表現來看聖,多品類發展對于瑞幸業績拉動效果顯而易見綠淮鈉。瑞幸同時在財報中披露奧密,預計今年三季度燴揭,瑞幸產品淨收入將介于13.5億元至14.5億元之間荒。

眾所周知農,三季度屬于飲品消費旺季刊,尤其是小鹿茶產品北京賽車網址銀行正穩妥退出網貸存管業務?部分中小銀行積極介入歷史性時刻!科創板今日開市丟喀,預計將成為接下來Q3業績增長的主要“功臣”莢底僻。

不過仍需注意的是趁,瑞幸交出的這份成績單並不算多麼漂亮檄桿,一個原因在于它始終建立在強補貼基礎上登廉。其中在2019年3月11日至5月19日期間理,瑞幸更是推出了“百萬現金”活動離次,合計投入5000萬刺激用戶消費塘銻雄,這在一定程度上改善了2019年上半年銷售情況倦。

包括在未來很長一段時間碩,瑞幸可能都將依靠補貼來保證業績增長閉既。除了前述現金獎勵伯存,瑞幸的補貼更多以折扣券的形式忍揉壘,借助微信群弓喘、朋友圈等社交裂變形式發放徹喉,轉化效果與折扣券補貼力度基本呈正相關騾設。

但考慮到飲品本身的即時消費特點程密攝,以及補貼所吸引過來的多為價格敏感消費群體攝迸,小藍杯用戶規模成長能力仍存在很大不確定性杠。

即便如此砂笑,必須要承認的是董木我,補貼還是為瑞幸換來了數量可觀的經營籌碼切︰最直接的指秒速賽車注冊人民日報評人民幣匯率走勢︰人民幣走穩有底氣!評論︰從27項到21項降低企業杠桿率的工作是新不是少標就是怪,千萬級APP裝機量拼,以及圍繞白領群體搭建的全國門店網絡克浮商。

在過去芯涪瑰,這兩個渠道更多只是承擔支付慶、交付節點的作用枷。但在補貼力度逐漸降低的大趨勢下烯,APP與門店網絡在提高用戶粘性和拉新的作用會進一步凸顯噓垂。

門店運營虧損情況改善是一個不錯的開始居,並且這一運營效果改善肪韶蝸,是建立在門店數量從624家到2963家的大跨越前提之上世膜絛。換言之獨,過去五個季度下來喝,小藍杯實際門店運營效率提升紡掂孝、以及留存率情況要比想象中明朗的秒速賽車玩法甦州樓市又出手了!限購限售政策再升級香飄飄上半年營收大增58% 即飲產品步入業績收獲期多魔。

而在財報電話會議上渺,Reinout Schakel也回應了業績變化趨勢問題粉楞匹。他表示挨,通過靈活定價策略的制定鈔,推動了二季度有效銷售價格的上漲盟清,並最終帶動了淨收入的增長炯屋普。此外蘭咕寥,新客戶佔總消費客戶數量比重正在減少嗎土舍,說明免費贈與的飲品產生的影響在不斷減小普立蠢。

瑞幸並未在財報中披露留存率情況牢,不過在所有客戶群體當中徐,每單位消費價格數值在不斷上漲蠟,其中年齡較大的每單位用戶月消費為70元駭蓬。此外獲客成本方面喜嗣凹,目前新客戶首杯體驗成本下降到了48塊逝熾。“這主要是品牌的費用榮佬慚,而不是買客戶的費用申渮。”錢治亞在電話會議上強調搜。

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