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資訊 > 電子商務 > 阿里京東淨利首次同時創新高僕交莫,下沉市場喚醒中國電商第二春?
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時間午唱秋︰08-16 10:37 轉載來源吶擱︰財報看公司

摘要苯狸︰下沉市場喚醒了阿里巴巴豁僚、京東的第二春擅劃卻,造就了拼多多三年上市的奇跡露。

8月15日晦,阿里巴巴發布2020財年第一季度財報逼時,營收1149.2億元襄忱,市場預期1115.9億元辨塵,同比增長42%掏。非美國通用會計準則下淨利潤309.49億元埠竅,同比增長54%涪炔,高于市場預期的253.1億元擻,創造歷史新高郡婚好。

2天前款荊蔡,京東發布2019年第二季度財報茄,實現淨收入1503億元孰悸,同比2018 Q2增長了22.9%;非美國通用會計準則下(Non-GAAP)歸屬于普通股股東的淨利潤為36億元人民幣達稿,同比增長644% 手胯雌,同樣也創下歷史新高就遼唬。

兩大電商巨頭同期淨利潤再創新高駭斃,在中國電商史上還是首次港姓送。

阿里京東淨利首次同時創新高娟,下沉市場喚醒中國電商第二春(上圖為阿里巴巴近3年來營收和淨利潤情況拉桿,制圖“財報看公司”松訃射,轉載請注明)

如圖顯示監,自2017年來秸揭腥,阿里巴巴雖然營收一路攀升渦錯,但淨利潤率卻從最高40.1%下降到了最低21.5% 吼彪嗅,本季度回升至26.9% 姑滴儒。

大幅增長背後首犀,在兩份財報的核心零售業務中修顱本,出現最頻繁的莫過于“下沉市場”四個字洛復。

“有錢有閑” 汝蟹,小鎮青年活躍度高

網絡人口紅利見頂莆卵,中國移動互聯網月活用戶首次下降譏樞聯。7月23日妮訂,市場機構QuestMobile發布報告稱管可怯,2019年第二季度與第一季度相比康鍛,月活躍用戶下降了近200萬殲烷款。

國家統計局在6月發布的數據顯示臘害謂,農村居民人均可支配收入同比增幅在2018年比城市居民高1個百分點卡。與此同時丁喀,從人均消費支出增幅來看獻沛肉,農村居民比城市居民高近4個百分比匆吳。

在三四線城市以及更下沉市程盡,“有錢有閑”的用戶有著強大的消費拉動力僵脖壬。這些用戶房貸壓力信舜藪小,實際可支配收入可能比一線城市的還要高;生活節奏慢讕,更重視生活品質和家庭消費咖套。

阿里巴巴財報顯示牛寂亢,中國零售市晨 狗啤(淘寶墑炬忻、天貓等)移動月活躍用戶(MAU)達7.55億荒配協,季度淨增長3400萬浚寐工。相比去年同期的MAU為6.24億貫獨,同比增長121% 媒。

618大促期間天貓實物支付GMV同增長38%筐撅,其中來自四五六線購買用戶佔比達49%刨,身撻梅,超過秒速賽車玩法“中植系”5月來頻頻出擊A股 又接盤寶德股份10%股份亞洲首位 浙大女教授獲國際腦研究大獎(圖)120個品牌的GMV均超過1億元人民幣;聚劃算成交同比增86%零倒,三至五線城市購買用戶和GMV同比增長翻倍陪。其中淘寶超過70%的年度活躍消費者來自下沉市場聊紐。

而在2019財年第三季度夠同,淘寶年度活躍用戶達到6.36億懈痘森,與上個季度相比淨增3500萬雇鎬,其中超70%的新增年度活躍消費者來自下沉市場牛譬舜。

再來看京東凡磨,過去12個月祁鈉,京東活躍用戶為3.213億桿,環比增長1080萬冊桂賜。在財報電話會上謙,京東零售集團輪值CEO徐雷透露棠噴臉,“京東來自三到六線城市的低線市場用戶增速高于一二線城市;現在的新用戶當中駭,有將近七成來自低線城市;整體用戶里面超過一半來自低線城市垛經。”

今年618期間稜,京東累計下單2015億元帕逛焙,同比增長近27%晚,其中低線級市場的下單金額同比增幅是全站的2倍滅。

“低價+拼購”棵,撬動下沉市場活力

事實上稻糯,早在五年前干,電商巨頭們就開始在下沉市場布局僳冊。

2014年10月粳辱,阿里巴巴推出農村淘寶項目承竄,宣稱將在3∼5年內投資100億元(每縣1000萬元)川固,建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站競兔發。2017年12月卞,全國淘寶村數量五年內從20個激增至2100余個貶,淘寶村的活躍網店超過49萬個洗掀隆。

而在2015年1月精糞,京東宣布峭淌,京東縣級服務中心在江甦省宿遷市憋精辰、湖南省長沙縣路奇、四川省儀隴縣殘立、山東省平度市等全國多個縣市正式開業懈手緯,預計年內開業數目將超過500家霸。2017年4月討憊,劉強東表示急牛鶴,未來五年京東將在農村開設超過50萬家便利店使頰,除了商品銷售薊,還提供生活毒、金融仙、公益等方面的增值服務隆奠。

前期的布局沉重謄宏、緩慢賂渙,在收益上收效甚微狸沸。直到遇到了拼多多吝聖。

“超低價聳,呼朋喚友一起購買”漠彈琳,得益于對下沉市場需求的把握和微信社交場景秒速pk10開獎趣店宣布將發行2.5億美元高級可轉債 2026年到期無力還債或可申請信用破產 央行︰加大相關制度研究的結合讕,拼多多在創辦三年後即赴美上市灕,上市首日收盤市值為295.8億美元負聳,相當于2/3個京東銑。按GMV計算工寥,拼多多已經是中國第三大電商謾侍。

拼多多的成功刺激了其他電商公司歸,阿里巴巴拆橡茬、京東改救、網易考拉等都紛紛推出自己的拼購產品鼎貶。

2019年初劣募觸,阿里巴巴集團CEO張勇發內部信殘,任命淘寶總裁蔣凡將兼任天貓總裁河懂,打通淘寶虜、天貓兩個消費場景領伶工,實現消費者和平台商家的分層運營牛環。

在這個過程中腸,新重組的聚劃算成為驅動淘系在下沉市場增長的主要引擎瓜歪奶,僅在天貓618期間擔,聚劃算成交額同比增長86%孟,帶動訂單數增長達106%漂。其中救,百萬爆款團超過4700個擎廟窗,千萬爆款團達180個;天天特賣為產業帶商家帶來4.66億筆訂單幕弓。

拼購也是京東下沉的一個重要利器灣順拷。618期間龜勉龜,京東拼購3-6線城市下單用戶數同比增長106%夯夾寐,京東拼購小程序下單量同比增長51倍竣棠。7月底慷,京東正式宣布退礎,“京東拼購”將取代“京東商城”驚,接入微信“發現- 購物”的一級入口懂,預計在十一前後上線忍賠寥。

視頻電商宿絛,下沉市場再勝一籌

短視頻娩集、直播已成為商家品牌營銷的新渠道品拆噬。據艾媒咨詢統計藏察閃,中國短視頻電商平台主要有三大運營模式抄迸,一種是電商平台+短視頻閡,如淘寶龜梨啪、考拉等;一種是短視頻平台+購物岡巍,如抖音內解、快手等;另一種為獨立的短視頻電商平台黴攣。

阿里京東淨利首次同時創新高簽斤,下沉市場喚醒中國電商第二春

而在這個領域僳,下沉市場或再勝一籌灤堅韭。QuestMobile報告顯示馱醋,泛娛樂行業在下沉市場中優先獲得紅利蒼,其中短視頻同比增量過億時鎢鋪,全網月活用戶數同比增量前五的應用水經,有三個是短視頻應用綠突剿,分別是同比增長60.1%的抖音短視頻夠氨常、55.2%的快手和271.1%的微視萊跨秘。從內容類型上趟睬,搞笑類狹淺士、正能量鹿受筷、生活類和旅游相關的短視頻下沉用戶明顯高于非下沉用戶逢咕死。

小鎮青年在直播間的購買力也不容小覷秒速賽車pk10男子枕頭藏近4斤毒品從武漢乘車至京 一審判死緩快訊︰稀土板塊午後異動 三祥新材漲超7%哇。在天貓618期間城黨,除了一二線城市的消費者在直播間瘋狂剁手外韌灕,三線及以下的城市同樣在618期間貢獻了近一半的直播成交嗣價。其中焙恨,六線城市的直播成交佔比甚至接近一線城市蹋。購買最多的商品分別是面部精華促咎焊、粽子禮盒和洗衣液廠撤婦。

隨著低線城市消費能力的釋放挎餞適,直播間也成為品牌觸達下沉市場消費者的重要渠道聞辦。

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田小強 @詠梅 衡水御潭釀酒有限公司

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田小強

田小強說蕪叉令︰

2019-08-19 08:06:48

芝麻鯨選社區團購

芝麻鯨選社區團購說雹喬︰

趕淨殺絕線下實體順。

2019-08-16 18:27:50
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